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腾讯广告重磅发布《国货美妆报告》 探索智慧驱动下的国妆增长|九州体育网
时间:2020-10-16 来源:九州体育网 浏览量 51017 次

【首页】2018年中国化妆品市场规模已多达4000亿元人民币,化妆品行业的同比快速增长大约18%。整体化妆品消费市场的规模将持续务实快速增长,但大量中小企业将在配对激化的市场竞争中出局。2019年5月6日,由中华全国工商业联合会美容化妆品商会指导,CIBI中国国际美博会与快活美妆商友不会牵头主办,并由CBC化妆品渠道商专委会战略合作的“四十年美丽同行 国妆突围”中国国妆电商大会在上海国家会展中心月举行。

会上,腾讯广告重磅公布《国货美妆报告》,看穿国妆发展趋势的同时,也展出了腾讯广告助力国妆品牌突围的全链路营销能力。千人千面的“颜值经济”撬动品牌溢价新动力随着中国经济的快速增长,我国化妆品消费能力也在很快兴起,“颜值经济”沦为新时代消费快速增长的最重要引擎。以90、95后为代表的消费主力军,性刺激了颜值消费领域的年轻化及细分化趋势,他们从跟随大众到只卖小众,仍然全然著迷大牌,而是基于个人的爱好及特点,主动自由选择合适自己的美妆产品,这毫无疑问给了国货美妆品牌逆袭的机会。而针对消费者千人千面的特点,国妆们该如何逃跑契机,在白热化的蓝海中顺利突围?在分析国妆市场趋势时,腾讯广告日化营销副总监王艺回应,在全新的市场环境下,国妆已道别低价时代,差异化的质感及个性才是品牌构建溢价力的决定因素。

而在消费者群体个性化、社交简化的当下,如何利用大数据去获知消费者市场需求,并在其心智留给有区隔性的品牌印象,是美妆品牌面对的首要问题。腾讯广告日化营销副总监王艺无论是90、95后,还是与国货一起茁壮的熟龄真为爱人粉,在互联网时代下,她们的注意力日益匮乏,获取信息的渠道更加多,在美妆产品的自由选择上也更加有自主性。

从资讯、较短视频、视频、影业、直播,再行到体育、音乐、动漫、文学、游戏,腾讯产品已覆盖面积98%中国网民,占有其60%在线用于时长,充份带入入了中国网民数字生活的方方面面。腾讯通过非常丰富的场景,精妙将品牌带入其中,悄悄攻占用户的心智,协助品牌更为有效地触达目标消费者。仅有链路营销实力智慧驱动国妆突围自2018年以来,线上美妆消费远高于线下,在技术和数据的驱动下,美妆业早已转入全新发展阶段。

新时代消费者不仅必须产品符合其功能性表达意见,也某种程度侧重购物时的社交体验及传播属性。如何用最短的路径符合消费者的市场需求、较慢号召递归产品、累积核心用户群,沦为美妆品牌很快兴起的核心问题。“现在是个千人千面的消费时代,国妆品牌如何在输入品牌理念的同时,需要盘活用户、让复购亲率更高?腾讯针对六大美妆细分客群特点,通过数据能力协助品牌主多维度触达各类消费群体,并将品牌故事展开定向交流”王艺说。在诸多与品牌主合力打造出的案例中,腾讯都在获释其多元化能力,为品牌建构价值、为用户提高体验。

比如针对侧重体验及口碑的尝新党来说,通过小程序在线试妆可以提高其体验感觉,进而在品牌官方公众号或小程序自律公布产品评测利用熟人经济取得注目;而对于易受时尚趋势所驱动的潮流为首来说,只有社交广告热炒、新一代IP跨界公开信、AR白科技对话等创意的营销形式才能更加有效地的看清他们。在一系列营销空战中,腾讯以其优质的内容创造力、数据洞察力、社交触达力等,大大协助品牌构建营销快速增长。而在谈到零售转化成时,王艺则回应,微信有10亿以上的用户,品牌可以在小程序+微信的关系链中构建闭环统合。

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近两年,有很多国际美妆品牌都在微信上开了小程序,并取得了较好的效益。对于美妆品牌来说,小程序可以协助用户与品牌线上线下多触点、人货四轮驱动对话,线下导购人员不用再行受限于时间与空间,也需要担忧消费者离开了实体店之后如何保持动态相连。有效地的运用公众号及小程序,可以协助品牌带给源源不断的自销量。从营到销助力品牌破例式快速增长在竞争日趋激烈的美妆行业,流量获客成本渐渐上升、线上线下营销混杂、品牌数据集中沦为企业驱动快速增长的核心问题,更加多的企业期望将营销从全然的投放改变为营收快速增长。

回应,腾讯广告日化营销副总监康乐在为题“大美所趋智慧所向”演说共享中回应,针对品牌主痛点,腾讯通过自身智慧化工具融合化妆品品牌自身的运营经验,通过社交圈层渗入构建从社交声量到社交增量的变化,利用工具赋能延伸业务边界,更有更加多零售渠道重新加入构建三方共赢,借力数据护持升级使得数据资产沦为品牌价值,从而推展线上线下的数据、场景和体验融合,助力美妆品牌构建做生意的演化式快速增长。腾讯广告日化营销副总监康乐如今,“从流量到销量”的快速增长早已沦为所有品牌营销和商业的快速增长共识。

对于国妆而言更是如此,未来将是挑战与机遇共存的时代。国妆品牌只有与生态级营销平台合作,才能提供更加非常丰富的流量、数据、技术、内容等资源,切断仅有场景、仅有链路,创意营销模式,在数字营销的新赛道上,守住先机,构建顺利突围。

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